外贸是浙江经济增长的重要引擎之一，今年以来，**贸易形势复杂多变，特别是4月份美国滥施关税，让浙江面临着一波“压力测试”。数据显示，今年前七个月，浙江对美出口占**比重下降1.9个百分点，拖累**出口0.7个百分点。压力之下，浙江交出了一份亮眼的外贸“答卷”。今年前七个月出口规模超过2万亿元，增速好于**水平，出口增长贡献率也位居**前列。2万亿元的规模到底从何而来？接下来通过三个“关键词”来看浙江如何在逆风中跑出一条向上的外贸增长曲线。**个关键词是“新市场”。

　　走进义乌蒂彩工艺品公司，外贸二部业务主管刘焓煜正忙着向海外客户发送新品报价。她所在的外贸二部是今年企业为弥补美国市场订单下滑新成立的，**发力东南亚、中亚、中东、非洲等新市场。

　　在义乌的外贸企业里，与蒂彩有相似经历的不在少数。在当地深耕展览服务行业27年的贾莉萍，今年**次带企业去巴拿马参展。她发现，4月份以来，她服务的千余家义乌本地伙伴中，开拓新市场的企业数增长已超过两倍。

　　虽然新兴市场增速快，但在很多“老外贸”的印象里，美国等传统市场利润高、销量大，切换市场带来的缺口该如何补齐？

　　温州这家主营户外游乐设备的外贸企业已把产品卖到了全球126个**和地区。然而新兴市场客户更看中性价比，同类产品在美国和中东两地的售卖利润**相差十几个点。为了补齐缺口，企业多次赴迪拜等地参展，还通过海外数字社交媒体开展精准营销。

　　更快更准抢抓新兴市场红利。义乌商贸城在今年新设品牌出海集合店，集中陈列70多个本地品牌的2000多款产品，入驻商家间共享新兴市场客户资源。在集合店一家头饰品牌引荐下，做香水生意的楼丹不久前就成功对接上了阿富汗和秘鲁的客商。

　　随着企业开拓新市场意愿的强烈，今年以来，浙江进一步增加了面向新兴市场的海外参展和自办展数量。省商务厅已发布的150个省级商务展会目录中，东盟、中东等新兴市场覆盖面提升到80%。

　　前7个月，浙江对除美国外的其他主要市场出口均保持了增长。前两大贸易市场欧盟、东盟是增长的新引擎，弥补了美国市场缺口。而对中东、拉美和非洲等新兴市场出口也都保持了两位数增长。

　　新通道里长出外贸新增量

　　关于浙江的第二个关键词是“新通道”。

　　数据显示，今年以来，通过海关跨境电商监管平台的出口增速明显高于传统外贸。跨境电商正在成为浙江外贸逆风起飞的新通道。

　　进入下半年，宁波一家电器企业的业务代表郑华飞更忙碌了。公司在美国电商平台上售卖的多款产品都要优化升级，和美国客户的沟通成了每天工作的常态。眼前这两款夹板，老款通过代工生产已经卖了十年，而通过跨境电商出口的新款，一年里就升级了三次。

　　上半年，虽然外贸业务受到冲击，但刚刚尝试的跨境电商业务却让企业尝到了甜头。定价灵活、库存压力小，跨境电商为外贸企业打开一条出海新通道。

　　从事跨境电商研究的张芮也在今年感受到了外贸新通道的变化。今年以来，她参与了十多场跨境电商培训，密密麻麻的企业名单中不少是从未接触过跨境电商，但又急切转型的外贸企业。

　　为帮助企业快速打开“出海”新通道，今年以来，浙江各地深入产业带，地毯式摸排适宜开展跨境电商的各类主体，联合20家全球平台，推出了专属绿色通道对接等举措。就在不久前，慈溪市还邀请**100多个跨境大卖家走进小家电产业带对接。

　　新通道助力新特产“出海”

　　政企合力，跨境电商的新通道正在加速打开，也让不少外贸新品迎来了新机遇。今年前七个月，浙江省高技术产品出口1999.2亿元，增长8.7%，以智能产品为代表的高附加值产品表现亮眼，正在成为浙江出口的“新特产”。

　　位于杭州未来科技城的灵伴科技，上午十点，但不少工位还空着。负责海外运营的龙媛芳介绍，她边上三个工位的同事眼下分别在开拓东南亚、欧洲等地的电商业务。

　　年初，灵伴科技的AI眼镜火爆出圈，企业打算顺势开拓海外市场。但创业初期，走传统外贸途径出海，无论搭建渠道还是运营推广，成本都很高。

　　新业态激活新产业。眼下，在新兴产业集聚的杭州余杭区，跨境电商产业链企业已累计超过1000家，涉及人工智能、休闲体育等各类产业。据杭州海关统计，上半年，通过海关跨境电商监管平台出口超过1400亿元，同比增长超过40%。

　　创新跟着市场走“特长”变“特产”

　　如果打开浙江的外贸集装箱看一看，你会发现，机器人、光伏板等等各种高附加值产品正在占据“C”位。经济大省浙江的第三个关键词是“新特产”。新特产从何而来？接下来，再到杭州一条特别的走廊去看一看。

　　在杭州城西科创大走廊这场博士后创业创新大赛，智能物联、生物医药领域的30个原始科技创新项目同台竞技，接受评委现场的尖锐提问。

　　与很多科研竞赛**的不同是，这400多个由博士后领衔的科研项目要进入决赛并**取得胜利，需要经过一个特殊评委团队——技术转移经理人的评议。

　　以赛代选还只是开始，获胜团队能获得技术转化、项目落地等一系列支持。作为大赛的承办方，杭州技术转移转化**帮助科研团队打通从实验室到市场的链条。根据**对之前两届参赛项目的跟踪，有20多个项目后续发展速度都比较快。

　　让创新跟着市场走正是浙江“新特产”层出不穷的关键。今年，浙江省成立三个百亿级基金集群，瞄准高端装备、新材料等领域**投入。要得到基金的青睐，关键一点就是企业的产品和服务能够得到市场的认可。

　　今年上半年，浙江的汽车、计算机通信电子行业增加值增速都超过了两位数，服务机器人、智能手机等产品产量的增长都超过30%。

　　把创新“置顶”不断向“新”而行

　　经济大省浙江要走在前列、勇立潮头，该从哪里要动力？答案就是创新。

　　越是发展承压，越是要不断创新，这是浙江经济多年来行稳致远、攻坚克难的密码之一。把创新“置顶”，才能不断向“新”而行。